小脑袋竞价软件向来主张用简单的方法处理复杂的问题,要想达到这样的效果,就要求我们的方法必须科学,而且不是具体解决一种问题,而是解决一类问题。那么这样的方法就要求应该是一种思路,而不是直接找到问题的症结。这样的方法优点在于,进行一次总结和处理流程,很多问题都可以被解决。
下面小脑袋竞价软件的小编就来给大家讲解一下我的方法。
1.列出理由
现在竞价客服人员一天可以接到20个有效的咨询对话,一周假设工作六天,那么一周就可以有120个咨询,其中50个预约,那么剩70个就是拒绝的。其实每个拒绝的客户,他们都会有自己的一套说辞,那么我们就把这个说辞看成是理由,我们列举出这70个理由,记录下来,进行编号。
2.理由分类
我们列出理由之后,就会发现,理由很多是类似的,那么进行分类。通过对理由进行分析研究,分析咨询的思路和应对他们拒绝时候的对话术语,让理由分类可以合理化。
3.分析调整
对分类的理由进行分析,去掉假的内容,留下真实可靠的。
4.研究策略
根据我们分类分析后的数据,进行策略分析研究。对于第一次研究出的对策,进行尝试,然后通过二次总结,积极和业务相关同事进行沟通,提供多元化的解决方案。也就是说,一个理由的应对,可以有多套方案,一个主要应对执行,一个是备用方案。