最近由于竞价后台不断的调整，同时百度搜索也在变动，于是好好的将前段时间账户消费做一个统计整理，发现了一个大家都常见的现象:大部分展现来自小部分关键词，而点击量又来自这之中一小部分，最终的转化也大都在这部分词里面，这个在营销我们常称之为：二八理论。企业80%到额利润由20%的员工来创造的!回过头来，我们在做竞价选词的时候，选择精准而又覆盖面广的关键词是非常重要的。

1、词不在多，贵在准

　　有个朋友向我请教，他医疗里有20000多词，为什么每天的点击量还不到100，有消费词不到30。我让他将近两个月的关键词消费数据都下载出来，结果近两个月有展现的2200，,消费的词就那么800个词，也就是关键词消费点击率只有4%!这是一个很落寞的数字啊

　　于是他听了我的建议：重新在账户新建计划，将有展现和消费的词调出来，放到新建计划内。

2、为什么要这样做呢

　　首先，这样新建，不会影响正常的推广，随着计划的建立，配合和老计划推，这样不会一下子影响到账户的推广效果，随着后期账户慢慢上来了，再全面推新计划。

　　其次：账户词过多，结构就相对很大，计划，单元密密麻麻!非常不好打理，优化难度大!，我们新建的计划，等于是删除了无效的关键词，这样新建出来的账户是十分清晰的，便于优化和管理。很多是没有展现的关键词，容易拖低整体关键词质量度!有展现没有点击的词，更是直接影响关键词质量度

　　最后，繁杂的账户，可怜的点击量和点击率，会让关键词质量度低了，账户历史表现差了，就回到排名差，点击差，咨询少，到诊少!整个账户就难了!当然想要好的排名，那么就需要出高价了，这样的话，那每个消费到诊的成本就大大增加了，得不偿失

3、那么怎样才是一个合理而有效的账户结构呢?怎样建立一个好的账户结构呢？

　　首先，选词很重要，重中之重!还是那句话，词不再多，贵在精!那怎么选择关键词呢，选词有哪些好工具呢?我之前有简单介绍：关键词推荐工具，下拉框、相关搜索词，搜索词报告，商务通关键词，谷歌Adwords、搜搜、搜狗推荐词工具，都可以，然后在根据以往经验将行业内的热词也融合进来。

　　然后，选好了词，就要进行分类，按病种，品牌词，地域词，行业词等分计划，单元里陈述性和疑问性词，费用，治疗，检查等等分类!竞价是个细致活，要仔细，赖得住繁琐

　　再者，单元里的创意也是很重要的，而创意里最突出的是创意标题，创意标题就像是电视广告里的广告词，顺口，脱俗。至于创意的内容，我们也万不可忽视，真实的访客，是会看创意内容的，因此我们也要注意尽量写完整，有吸引力。综上，专注患者眼球，挖掘户需要!有点击才是转化的开始

　　其次，更重要一点，关键词的着落页，也有讲究，也要差异化，着落到单个的文章或者专题页，让患者找到所求，才能继续咨询

　　最后，出价，万不可马虎!出价不能太高，有水分，浪费过多，不能太低，没有排名，没有点击!当然这个和你所需要的排名策略、账户预算，效果要求相关。这里给大家推荐一款自动调价软件——小脑袋竞价软件，小脑袋软件自动竞价，调价精准，循环调价稳定排名，降低出价虚高，节约成本。提升排名，提高点击率，让竞价更加方便快捷。