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竞价推广效果下降是什么原因
2019年12月25日  浏览次数:
       很多人说竞价推广没效果,效果差,对竞价越来越没信心了。那么都有哪些因素影响竞价推广效果呢?小脑袋百度竞价软件总结了以下几点原因。
1、影响展现的因素:行业热度、广告预算、渠道数量、投放地域、推广时段、设备端、出价、定向方式选择(竞价里主要是词量及匹配,信息流里主要是定向方式的合理覆盖)
2、影响点击的因素:创意质量(直接影响点击率)、渠道广告位(优质的广告位点击率更合理,搜索一般高于信息流,信息流一般高于DSP/网盟)、竞争力(竞价里主要是看综合排名指数=质量度x出价;信息流里主要是看Ecpm=点击率x出价,本质是一样)
3、影响抵达的因素:流量质量(一般无效/恶意流量并不多,主要还是投放没控制好,人群不精准或创意不清晰)、加载速度(服务器及网页自身)、代码部署(放在底部统计到的抵达量肯定少一些)
4、影响浏览的因素:页面设计(别太丑就行,争取能舒服点)、页面内容(用户想看的、你想给用户看的,控制好比例)、页面链接关系(根据需求,即使是专题页也可以有互相推荐,使得浏览者深度浏览)
5、影响接入的因素:营销探头的部署(高频部署没事,用户体验是可以伤害的,别听设计瞎扯,别忘了我们是搞营销的,目的是销)、客服软件的设置(悬浮、邀请、强制对话,不同的设置,接入的情况差异很大)
6、影响对话的因素:客服软件设置(界面装修)、自动语及客服前三句话术(诱导吸引访客开口对话)、客服工作态度(客户没说话,也要适当说几句诱导)
7、影响线索的因素:客服咨询话术(回答的同时也要问,快速把握主动,索要联系方式)、活动设计(确实具有一定吸引力的活动)
8.影响成交的因素:同行对比(同行品牌强大,或者活动太疯狂时,竞争压力确实大)、环境(不追求奢华,但得过得去,至少弄干净点)、前台接待(无需过于热情,适度就好,来杯水/茶/咖啡都行,不用开82年的拉菲)、咨询水平(一般流行顾问式销售,挖掘痛点,放大需求,封闭式引导,排除抗拒点,最终关键还是要敢于帮客户做决定,别不好意思伸手要钱)、团队配合。
        最后,推广效果好,流量差。不妨使用小脑袋智能竞价调词软件来提高关键词排名展现,增加广告曝光率,吸引流量提高推广效果。
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